在我所有的思維模型里面有幾個(gè)思維模型極其的重要，它們揭示了生命的本質(zhì)，生存的規(guī)律，比如熵增定律，還有一個(gè)就是今天的“生態(tài)位”。
生態(tài)位是生物學(xué)里面一個(gè)極其重要的思維，它對我們?nèi)松囊饬x極大，其重要性甚至不輸“熵增定律”。這一點(diǎn)，我跟我另一個(gè)朋友有同樣的共識。
為什么它這么重要呢？
因?yàn)槿艘彩巧铮采锞捅厝蛔裱恍┗镜纳娣▌t，比如錯(cuò)位競爭。而生態(tài)位就是一門研究生存與競爭的學(xué)問。
所以，不論是動(dòng)物也好，人也好，還是企業(yè)也好，都有自己的生態(tài)位，找到自己的生態(tài)位，才能在這個(gè)世界更好的生存下來。
PS：下面是昨天文章發(fā)出去之后，少部分讀懂了的讀者的一些感悟，希望對你有所啟發(fā)。
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▲其重要性不輸熵增定律
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▲與其第一，不如唯一
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▲公司生存與生物生存本質(zhì)一樣
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▲站在更高的維度思考商業(yè)與個(gè)人的競爭策略
什么是生態(tài)位？
它為什么重要？
很多人花了大幾千，甚至大幾萬的錢，去學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃、學(xué)習(xí)品牌定位、學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略，最后好像什么也沒學(xué)到，該迷茫還是迷茫。
因?yàn)槭忻嫔虾芏嗾n程教的都是術(shù)層面的東西，沒有深及本質(zhì)。用老子的一句話來說就是「有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)」。
那么職業(yè)規(guī)劃的道是什么？定位的道是什么？企業(yè)戰(zhàn)略的道是什么？就是生物學(xué)所說的生態(tài)位。
什么是生態(tài)位？
生態(tài)位是一個(gè)生物學(xué)思維，最初是由J.Grinnel提出，用于研究物種之間的競爭關(guān)系。后來逐漸被發(fā)展完善，并開始延伸到商業(yè)領(lǐng)域。
意思是「在生物群落或生態(tài)系統(tǒng)中，每一個(gè)物種都擁有自己的角色和地位，即占據(jù)一定的空間，發(fā)揮一定的功能」。
怎么理解這句話？其實(shí)這句話本身沒有什么玄機(jī)，它只是第一原理 ，從它引申出來的東西，才是我們要去努力理解的東西。
每個(gè)物種都有自己的角色和地位，這很好理解，對吧？有的鳥吃昆蟲，有的鳥吃魚，有的鳥抓小雞。
現(xiàn)在的問題是，為什么這個(gè)世界上會進(jìn)化出如此紛繁復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)？
我百度了一下，全世界大約有26000種魚，也就是說就魚而言，就有26000種生態(tài)位。最讓我感到奇葩的是，這個(gè)世界居然有種叫做食蟻獸的動(dòng)物，就是這貨，長得賊大，舌頭賊長，看起來賊嚇人，結(jié)果只吃螞蟻。。。
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為什么會進(jìn)化出這樣的奇葩物種呢？
因?yàn)檫@個(gè)世界上的資源是有限的。
因?yàn)檫@個(gè)世界上的資源是有限的。
因?yàn)檫@個(gè)世界上的資源是有限的。
如果我們所有物種都是一樣的生態(tài)位，我們吃一樣的食物，住在同一個(gè)空間，能不能和睦共處呢？
能！前提是資源是無限的，食物無限，空間無限，這樣物種間就沒有競爭，如果是這樣，我們就能和睦共處。這種沒有競爭、沒有天敵的生態(tài)位，就叫做原始生態(tài)位。
什么情況下有原始生態(tài)位呢？
就是我們常常說的藍(lán)海市場。雖然說資源不是無限的，但是基本上是完全夠用的，所以大家可以相安無事。
就像我們的祖先“魚”，一開始這個(gè)世界上只有魚，大家都生活在遠(yuǎn)古海洋里，由于資源豐富，所以物種間的競爭不激烈，大家都可以生活在同一片遠(yuǎn)古海洋里，享受著同樣的資源。
但是這種狀態(tài)不會一直維持下去，因?yàn)橐坏┵Y源充足，生物就會瘋狂繁衍，所以每個(gè)物種所分得的資源將會越來越少，直至達(dá)到一個(gè)閾值——部分生物靠現(xiàn)有資源已經(jīng)很難生存。
這個(gè)時(shí)候，弱者就必須另謀出路——去尋找新的生態(tài)位。
于是我們的祖先開始從海洋來到了陸地，對于我們的祖先來說，陸地又是一個(gè)原始生態(tài)位，資源夠用，沒有競爭，沒有天敵。
但是這種狀態(tài)也不會維持太久，因?yàn)橐坏┵Y源無限，生物就會瘋狂繁衍，所以每個(gè)物種所分得的資源將會越來越少，直至達(dá)到一個(gè)閾值——部分生物靠現(xiàn)有的資源已經(jīng)很難生存。
所以弱者又開始尋找新的生態(tài)位。
有的吃草，有的吃肉，有的會飛，有的行走……最后每個(gè)生物都找到了一個(gè)適合自己的生態(tài)位，大家互相制約，形成了一種穩(wěn)定的平衡態(tài)。
好，我們現(xiàn)在來梳理一下，從人類的整個(gè)進(jìn)化過程來看，我們可以得到怎樣的啟發(fā)？
一、原始生態(tài)位
在事物一開始的時(shí)候，由于資源豐富，市場容量很大，所以競爭不激烈，大家都可以活得很好。這就是我們常說藍(lán)海市場，第一批進(jìn)入藍(lán)海市場的人也被我們叫做第一批吃螃蟹的人。
二、現(xiàn)實(shí)生態(tài)位
但是藍(lán)海不是永恒的，因?yàn)榈厍蛏系馁Y源不是無限的，競爭者很快就會涌入進(jìn)來。于是每個(gè)人能分得的資源開始越來越少，競爭開始變得越來越激烈，直至達(dá)到一個(gè)閾值——弱者無法靠現(xiàn)有的資源生存下去。
最后就會出現(xiàn)三種情況：
①第一批吃螃蟹的人勝出：第一批吃螃蟹的創(chuàng)業(yè)者，一定要在巨頭進(jìn)來之前，迅速做大，形成規(guī)模效應(yīng)，這樣當(dāng)你跟巨頭的生態(tài)位發(fā)生重疊的時(shí)候，就是他死你活。
這也是為什么創(chuàng)業(yè)者需要拉投資、需要燒錢的原因，就是為了在巨頭進(jìn)來之前，運(yùn)用先發(fā)優(yōu)勢，迅速做大，然后成為絕對的強(qiáng)者。
②第一批吃螃蟹的人死亡：如果第一批吃螃蟹的創(chuàng)業(yè)者一直磨磨蹭蹭，沒有利用好先發(fā)優(yōu)勢，導(dǎo)致巨頭進(jìn)來的時(shí)候沒有人家強(qiáng)，最后只能是他活你死。
想一想某訊、某巴巴，它們利用雄厚的資本，以及超強(qiáng)的組織能力和技術(shù)優(yōu)勢，殺“死”了多少創(chuàng)業(yè)者。
殘酷嗎？殘酷，這就是商業(yè)世界，跟動(dòng)物世界一樣，弱肉強(qiáng)食，適者生存。
③藍(lán)海變紅海，弱者需要尋找新的原始生態(tài)位：最終不論是第一批吃螃蟹的人勝出，還是巨頭勝出，這片藍(lán)海都將變成紅海。如果你覺得你干不過人家，最好的辦法就是去尋找新的原始生態(tài)位，在那里成為第一。
不要在有巨頭存在的生態(tài)位里拼第一，要去新的生態(tài)位成為唯一。這方面張一鳴和王興做得很棒，社交有騰訊，電商有阿里，沒關(guān)系，我們還有新的生態(tài)位，比如外賣、短視頻。
正如管理大師德魯克所說的「小企業(yè)的成功，依賴于它在一個(gè)小的生態(tài)位中的優(yōu)先地位」。
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三、生態(tài)位重疊
造成上面這種激烈競爭現(xiàn)象的原因是：資源有限+生態(tài)位重疊。
資源有限并不能導(dǎo)致競爭，但是在資源有限的前提下，如果有兩個(gè)物種的生態(tài)位發(fā)生了重疊，那么必然就會出現(xiàn)一個(gè)結(jié)局——只有一個(gè)物種能活下來——更強(qiáng)的那個(gè)物種。
那么弱者怎么辦呢？
如果你想活下來，只有一條路可選——放棄現(xiàn)有的生態(tài)位，去尋找新的原始生態(tài)位。
這就是為什么我們的祖先不得不冒著九死一生的危險(xiǎn)，從海洋來到陸地的原因。去新的生態(tài)位還有一線生機(jī)，留在現(xiàn)有的生態(tài)位就只有死路一條。
當(dāng)資源有限時(shí)，沒有兩個(gè)物種能在相同的生態(tài)位共存。——生態(tài)學(xué)家 高斯
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四、錯(cuò)位競爭
這種通過尋找新的生態(tài)位，來避生態(tài)位重疊，從而避免激烈競爭的生存策略，就叫做錯(cuò)位競爭。
今天我們所看到的所有的生物，奇葩如食蟻獸、蜂鳥，都是錯(cuò)位競爭的結(jié)果。
想一想，淘寶都那么強(qiáng)大了，為什么京東還能做起來？淘寶和京東那么強(qiáng)大了，為什么拼多多還能做起來？淘寶、京東、拼多多那么強(qiáng)大了，為什么蘑菇街、一號店、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還沒死？
因?yàn)殡m然電商這個(gè)市場是有限的，但是淘寶、京東、拼多多、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，它們的生態(tài)位并沒有完全重疊，淘寶主打全品類，京東主打高品質(zhì)，拼多多主打低端和團(tuán)購，它們的生態(tài)位大部分是錯(cuò)位的，這就避免了“你死我活”的結(jié)局。
正如《生態(tài)位現(xiàn)象》一書中所說的那樣：
在動(dòng)物界，兇猛動(dòng)物之間為了避免因爭奪食物而造成不必要的傷亡，它們尋找食物的時(shí)間必須是錯(cuò)開的；市場競爭也是如此，如果兩個(gè)企業(yè)同時(shí)去爭奪同一個(gè)生態(tài)位，必定會造成“兩敗俱傷”?！渡鷳B(tài)位現(xiàn)象》
也就是說，無論是動(dòng)物還是企業(yè)，弱者要想生存就必須遵循一條原則：盡量在不重疊的生態(tài)位或者少重疊的生態(tài)位中謀求發(fā)展。
其實(shí)企業(yè)界跟生物界是一樣的，每個(gè)企業(yè)都有自己的生態(tài)位。許多規(guī)模和實(shí)力都很弱小的中小型企業(yè)，也可以與那些龐然大物的巨型企業(yè)，在一個(gè)市場中共同生存和發(fā)展，其根本原因就在于它們擁有不同的生態(tài)位。
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這就是這個(gè)世界的生存之道。
弱者要想在這個(gè)世界中生存下來，就必須把自己的生態(tài)位跟強(qiáng)者的生態(tài)位錯(cuò)開，只有當(dāng)你們的生態(tài)位不發(fā)生重疊或者很少重疊的時(shí)候，你們之間才不會產(chǎn)生激烈的競爭，如此，你才能在這個(gè)艱難的世界中活下來。
如何尋找生態(tài)位
前兩天朋友打電話過來，說自己雖然已經(jīng)是名牌大學(xué)的研究生，但是依然覺得自己很菜、很迷茫，問我怎么辦。
我給她的第一個(gè)建議是：先找到自己的生態(tài)位。
高考以后，你職業(yè)生涯的第一件事，你人生中最重要的事，就是找到自己的生態(tài)位。只有找到了自己的生態(tài)位，你的努力、你的才華，才能被最大限度的發(fā)揮。
正如《生態(tài)位現(xiàn)象》一書中所說的：
對于一個(gè)企業(yè)家來說，選對了“生態(tài)位”，干什么都容易成功，選錯(cuò)了“生態(tài)位”，干什么都容易失敗。
縱觀成千上萬企業(yè)的成功與失敗的案例，雖然原因不盡相同，但有一點(diǎn)是非常明確的，那就是“生態(tài)位”的選擇制約著最后結(jié)果。
同樣的資源，為什么在這個(gè)企業(yè)能成功，在另一個(gè)企業(yè)不能成功？同樣的一個(gè)平臺，為什么有的人能成功，有的人不能成功？同樣的一個(gè)人，為什么前期能成功，后期不能成功？這些都是“生態(tài)位”在決定一切。
所以，不論是企業(yè)還是個(gè)人，在all in之前，第一件事情，也是重要的事情，就是先找到自己的生態(tài)位。
選對了生態(tài)位，干什么都容易成功；選錯(cuò)了生態(tài)位，干什么都容易失敗。
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那么現(xiàn)在問題來了，我們?nèi)绾握业阶约旱纳鷳B(tài)位呢？
跟大家分享一下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。生態(tài)位分為兩塊：個(gè)人的生態(tài)位和企業(yè)的生態(tài)位。兩者基本相似，略有差別。
一、個(gè)人的生態(tài)位
對于個(gè)體來說，找生態(tài)位的方法分為兩塊：向內(nèi)看+向外看。
什么是向內(nèi)看？
蔡志忠有句話，非常精彩：
人生其實(shí)沒那么難，第一個(gè)是量量自己口袋里的籌碼，每個(gè)人的籌碼都不同；再來就是尋找自己的天堂。其實(shí)人生沒那么難，賺錢也沒那么難，你只要拿兩張A4紙，左邊寫你擅長什么、不擅長什么，右邊寫你喜歡什么、不喜歡什么。選擇自己喜歡又擅長的，然后把它做到極致，一定會容易成功。
①先量自己的籌碼
什么是籌碼？
籌碼就是你的能力圈。你最擅長做什么？你有什么資源？你有什么天賦？你過去的經(jīng)驗(yàn)；你過去的沉淀……
②再找自己的天堂
什么是天堂？
所謂天堂，就是你發(fā)自內(nèi)心喜歡做的事。如果我們討厭一件事，即使我們再厲害，也很難把這件事做到極致。只有我們真正發(fā)自內(nèi)心喜歡做一件事，我們才能把這件事做到極致。
籌碼+天堂，就完成了整個(gè)向內(nèi)看的過程。
不過這個(gè)過程并不容易，因?yàn)檫@其實(shí)是一個(gè)非常難回答的哲學(xué)問題，即，我是誰？來自哪里？
大自然給每一個(gè)人都提供了一個(gè)適應(yīng)其生長的特殊環(huán)境——生態(tài)位，且每一個(gè)生態(tài)位都具備一定的優(yōu)勢，也就是說要發(fā)現(xiàn)自己的生態(tài)位，這也是哲學(xué)探究的最高目標(biāo)——認(rèn)識自我。
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不過有一些心理測試可以幫到大家去做一個(gè)初步的認(rèn)識自我。比如：
①M(fèi)BTI測試：
https://www.16personalities.com/ch
②大五人格測試：自己找
③霍蘭德職業(yè)測評：自己找
④DiSC職業(yè)測試：自己找
⑤樂嘉性格色彩：自己找
⑥卡特爾十六種人格因素測驗(yàn)：自己找
其他還有很多，自己去網(wǎng)上找。我在大學(xué)的時(shí)候測過前面三種，大概對自己有了一個(gè)初步的認(rèn)識，還是挺有幫助的。
但是注意：一定不要把測試結(jié)果當(dāng)做真理，它只是幫你了解自己的一個(gè)途徑。
什么是向外看？
有三個(gè)重要的指標(biāo)：市場規(guī)模+變現(xiàn)能力+競爭對手。
首先，你所選擇的領(lǐng)域市場規(guī)模一定不能太小，小到你無法生存；其次，這個(gè)東西好不好變現(xiàn)？最后，這個(gè)領(lǐng)域競爭激烈嗎？有沒有無法超越的巨人？
比如電商領(lǐng)域，市場規(guī)模很大，變現(xiàn)能力很強(qiáng)，但是阿里、京東、拼拼多都在里面，你要想進(jìn)去分一杯羹，那只能是死得不能再死。
比如金融領(lǐng)域，市場規(guī)模很大，變現(xiàn)能力很強(qiáng)，但是金融領(lǐng)域人才輩出，競爭激烈，你進(jìn)去也只能是做一個(gè)朝九晚五的打工人。
如果實(shí)在垂涎怎么辦？就不能硬分一杯羹嗎？
可以，充分發(fā)揮自己的天賦，在里面去切一小塊蛋糕，然后深耕細(xì)作+與眾不同，即保持錯(cuò)位競爭。
比如蔡志忠，在畫畫領(lǐng)域中，存在如梵高、莫奈、達(dá)芬奇、徐悲鴻、齊白石等眾多巨人，他如何做呢？他找到的是漫畫領(lǐng)域，先跟頂尖巨人錯(cuò)開生態(tài)位。但是漫畫領(lǐng)域也有很多巨人，怎么辦呢？蔡志忠再錯(cuò)開生態(tài)位，去畫中國的經(jīng)典，比如《莊子說》、《老子說》等等。
因?yàn)槁?莊子，漫畫+老子，這是一個(gè)全新的生態(tài)位，里面沒有巨人，所以蔡志忠當(dāng)之無愧成為了畫莊子、老子的巨人。
這也是我尋找生態(tài)位的方式，我首先找到自己的籌碼和天堂“寫作”。但是寫什么呢？那么多巨人，我怎么可能干得過別人，必須錯(cuò)開生態(tài)位。所以我選擇了思維模型，那個(gè)時(shí)候?qū)懰季S模型的人還不多，而我對思維模型的理解非常深刻，有自己的獨(dú)到見解，應(yīng)該能成為寫思維模型的第一人。
但是后來我發(fā)現(xiàn)，寫思維模型很難變現(xiàn)，而且寫思維模型的人也蠻多的，所以我必須再次迭代我的生態(tài)位，于是我找到了學(xué)習(xí)方法。
事實(shí)證明，這個(gè)生態(tài)位簡直絕了。需求巨大，容易變現(xiàn)，最重要的是沒有不可戰(zhàn)勝的巨人。
所以，我一做就做成了。
真的驗(yàn)證了那句話「選對了生態(tài)位，干什么都容易成功；選錯(cuò)了生態(tài)位，干什么都容易失敗?！?/p>
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二、企業(yè)的生態(tài)位
企業(yè)的生態(tài)位跟個(gè)人的生態(tài)位，道理是一樣的，不過略有差別。
對于個(gè)人來說，找生態(tài)位是先向內(nèi)看，再向外看；對于企業(yè)來說，是先向外看，再向內(nèi)看。
什么是向外看？
主要也是從三個(gè)維度去分析：市場規(guī)模+變現(xiàn)能力+競爭對手。
對于個(gè)人來說，可能選擇一個(gè)狹窄的領(lǐng)域，也許足夠生存了；但是對于企業(yè)來說，如果所選擇的生態(tài)位市場規(guī)模太小，是絕對不可能成功的，員工都養(yǎng)不活，做著也沒前途。
另外，你所選擇的那個(gè)領(lǐng)域離錢近還是離錢遠(yuǎn)？很多人創(chuàng)業(yè)是看到一個(gè)需求就開始吭哧吭哧的做，但是做了一兩年發(fā)現(xiàn)還沒找到盈利模式，這就很糟糕。
最后，你所選擇的那個(gè)領(lǐng)域競爭對手強(qiáng)不強(qiáng)？比如手機(jī)領(lǐng)域，雖然市場規(guī)模大、變現(xiàn)能力強(qiáng)，但是巨頭太多，如果你找不到新的生態(tài)位就一頭扎進(jìn)去，一定是個(gè)死。
想一下，羅永浩那么牛皮，講話一套一套的，但是還是做不起來，為什么？
生態(tài)位跟人家重疊了，人家小米、華為、蘋果先入局，比他強(qiáng)太多，所以最后死的肯定是錘子，而不是蘋果、三星、華為、小米。
還有好多人，想滅掉騰訊的微信，瓜分阿里的電商，勸你早點(diǎn)打消這個(gè)念頭吧，你不是黃錚，找不到拼多多這樣的生態(tài)位。不如學(xué)學(xué)人家王興，去做外賣；學(xué)學(xué)人家張一鳴，去做短視頻；學(xué)學(xué)人家羅胖，去做知識服務(wù)。
不要老是盯著馬云和馬化騰，思考一下還有沒有什么新的生態(tài)位？
這讓我想起中國小商販的一個(gè)普遍現(xiàn)象——喜歡扎推競爭，也就是我們常說的內(nèi)卷。
想起之前看過的一個(gè)視頻，劉強(qiáng)東講猶太人與中國人在經(jīng)商思維上的差異：
說，一個(gè)猶太人去開個(gè)加油站，生意做火了，然后另一個(gè)猶太人過來就在旁邊開個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人過來就在旁邊開個(gè)洗車房……來了無數(shù)個(gè)猶太人，結(jié)果30年、50年之后，這兒變成了一個(gè)Town。
但是中國人做生意呢，你開一個(gè)加油站火了，立馬左邊一個(gè)，右邊一個(gè)，前邊一個(gè)，后邊一個(gè)。所以在中國創(chuàng)業(yè)，是全世界最慘烈的一個(gè)市場。
OK，什么是向內(nèi)看呢？
向內(nèi)看企業(yè)跟個(gè)體略有不同，對于個(gè)體來說，我們有自己的性格、天賦、能力、經(jīng)驗(yàn)等等，而企業(yè)是一個(gè)集體，是一個(gè)可以流動(dòng)的集體。如果我們不具備某些能力，招具備某項(xiàng)能力的人就是了，或者培訓(xùn)就是了；也不存在喜不喜歡這個(gè)說法。
不過對于企業(yè)來說，依然也是有自己的能力圈的，它也不是什么事都能做，這涉及到每個(gè)企業(yè)的組織能力和企業(yè)文化等等，也就是我們常說的基因。
每個(gè)企業(yè)都有自己的基因，比如谷歌的基因是創(chuàng)新，你要讓它去賣可口可樂，它可能也不行；可口可樂的基因是銷售，你要讓它去做科技，它可能也會干黃。
所以，不能光看市場肥不肥，有沒有競爭對手，還要看你的企業(yè)有沒有這個(gè)基因。
市場肥+好變現(xiàn)+無對手+有基因，如此才是一個(gè)戰(zhàn)無不勝的好戰(zhàn)略。
這就是我制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法論之一，從生態(tài)位的角度，去思考企業(yè)的未來大戰(zhàn)略。但是很遺憾，企業(yè)在總結(jié)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，往往喜歡從資金、產(chǎn)品、市場來尋找原因，很少有老板是從生態(tài)位的角度來尋找原因的。
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好了，我想講的也差不多了，最后用我很喜歡的一段話來作為結(jié)尾吧：
衡量企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)不是強(qiáng)大，而是生存，能生存就是最好的企業(yè)，偏離自己的生態(tài)位去跟強(qiáng)者競爭的企業(yè)，非死不可。
它們既是強(qiáng)者又是適者，強(qiáng)者與適者的結(jié)合，是對自己“生態(tài)位”的高度發(fā)揮。
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